成功的平台商业战略：适合不同层次级别的企业购买采用

作者： Mike Santarini, 出版商，Xcell杂志

下面的内容是同发布在Xcell杂志的封面文章是相同的，详细的分析比较了两类硅工艺平台产品，给出了一个全面的成本及效益分析，其中一类是赛灵思 的Zynq-7000 All Programmable SoC平台，另一类是以ASIC和ASSP形式生产的硅工艺平台产品。

在不同层级级别的企业采用基于平台的商业战略能够帮助提升盈利能力，但是在一个大型全面涉及各个方面的的企业，这种平台商业策略会给企业的盈利带来 戏剧性复合性的影响—让企业获得多重性的盈利。那些已经有效的执行平台商业战略的公司已经将这种平台理念融入了公司的血液，已经在企业的不同方面贯彻这种 策略—从主管人员到架构师，工程师和采购部门。下面让我们看一看企业中的各种角色是怎样帮助创建一个盈利的企业。

一个成功的执行平台战略的公司的主管人员
可能对于大型公司的主管人员来说最大的责任是建立一种企业文化，这种文化显示出能够非常了解这种平台商业模式，直接相关最高和最低盈利的增长。平台的商业模式是低成本，能够加速生产，提高盈利，能够给给个企业带来好处。对于所有雇员来说知道这种模式是非常有必要的。

在执行平台战略的过程中主管人员起到非常重要的作用，他们与产品架构师和工程师一起定义平台市场领导地位的蓝图，定义能够超越（不仅仅是满足）市场要求的产品需求，制定时间表完成生产第一代具有竞争能力的创新产品，甚至用更快的速度将更引人注目的衍生产品投向市场。

所有的平台公司都会利用设计重用，越是成功的公司越是高度利用了设计的可重用性，设计重用提供了最大规模的经济，最初的产品开发将会产生更高的开发 费用，因为产品架构师和工程师煞费苦心的制定研发文档和建立IP库。希望能够立即提高盈利的高管们可能不得不咬紧牙关，建立一个可重用的IP库系统，但是 前期的投资可能会需要更长的时间收回；每个衍生产品将会使用设计重用，降低开发成本，减少TTM（市盈率），提高盈利能力。如果执行运行的好的话，每个新 产品的衍生产品具有比原始产品更高的盈利的能力，从而帮助公司更快的接近实现多产盈利能力的最低目标。

最成功的最精英的平台公司会将用户的可定制性加入到它们的平台产品中，使用一种更加“锋利的模式”，允许用户根据自身的需要定制自己的产品，允许第 三方供应商开发额外的应用程序。这样做会增加客户对品牌的忠诚度，帮助阻止不可避免的竞争，通过围住已经投资专用平台应用或已经开发专用平台IP的客户。 这样你的产品平台也就成为了他们的产品平台。

成功的平台公司的产品架构师
与主管团队一起工作，在具有领导地位的平台公司的产品架构师面临非常大的挑战：他们必须定义基于平台的产品蓝图，预测未来产品需求。因此它们非常有必要先设计一个具有前瞻性的产品平台，便于实现功能扩展。

架构师同时也负责制定一种策略能够实现产品的隔代继承，可复用的和可重用衍生产品设计，快速部署研发计划。预见未来并不总是一件容易的事情。基于平台设计的最大的多功能性的处理系统帮助公司走的更远，减少许多产品推广期间可能出现的风险。

快速有效的部署平台战略，目标是尽可能多的重用以前的设计，将精力集中于来自市场竞争的产品需求和不能层次的产品，实现超越市场要求和不同需求和等 级的一些产品功能特性。这时创建的IP库就起到了重要的作用，IP库给规模经济带来非常大的好处。企业可以使用更少的工程师在更短的时间来生产更好的衍生 产品或者使用同样数量的工程师生产更多更好的衍生产品，并迅速把他们投向市场。总之科学的方法增加了每一个新的衍生产品和下一代产品的盈利能力。

在成品产品必须经过资格审查，符合标准（例如ISO，FCC,IEC等）测试的市场里，IP核重用是非常的有用的。这些标准越来越严格，要求供应商 取得资格并证明最终产品的功能的可靠性，证明在最终产品子系统的硬件和软件的可靠性。重用以前获得资格的IP核可以加速衍生产品取得资格认证的速度。

工程师和他们的职责
当在预算之内尝试开发，测试，准时推出一个创新的产品的过程中将设计模块形成文档往往不是优先进行的，但是大型的平台公司已经获得授权拥有一系列的设计重 用的模板。实际上，在利用IP完成芯片设计的很多年里，已经形成较为成熟的方法和标准（特别是在芯片的设计空间：IP-XACT/IEEE P1685 IP-XACT IP Metadata标准）来实现IP核文档，所以这些公司能够更加容易的建立他们自己的IP库，更加容易的将以前的设计应用到下一代产品中。

随着一个工程团队人员的角色和职责的变化以及设计团队成员的变更，文档变得越来越重要。尽管前期的设计文档会花费额外大量的时间，但是一旦完成，它会帮助 缩短衍生产品和下一代产品的开发时间，帮助设计团队将他们大部分的精力集中在增加产品价值和区别—所有这些帮助提高企业的盈利能力。

采购代理的角色和他们的职责
采购代理是公司盈利的无名英雄。他们的所作所为会直接影响底线的增长。一个电子公司的采购代理的主要作用就是与供应商协商定价，为他们所代表的公司获得最 好的价值。在执行平台战略的公司，采购代理不仅仅是寻找最好的价格，而是真正接受长期的平台战略蓝图，理解一张采购清单不等于最终的盈利目标。换句话说， 在大型平台公司的采购代理不是“小事聪明，大事糊涂”，理解明白特定的平台组件在平台战略的成功上起着更加重要的作用。

在简化的采购材料清单方面设，计平台具有固有的内在优势。因为设计平台可以重用硬件，软件和IP核，这些被多种基于平台的产品共享。采购部门可以通过采购量大的优势降低每个组件的价格从而创建合理的价格表，显示出平台战略对于盈利的积极影响。

 现在，让我们看看Zynq SoC是怎样帮助主管人员，架构师，工程师和采购代理部门成功的部署执行平台策略并实现多产的盈利能力。

ZYNQ SOC可以使主管人员提高企业的盈利能力
基于标准化的Zynq SoC硬件/软件平台能够让企业主管们让他们的企业实现多产的盈利能力。使用Zynq SoC作为整个企业的处理平台，管理人员可以更容易的集中和协调整个企业的人员分工，因为整个企业使用同样的标准，例如共同的处理架构，通用的硅工艺标 准，通用的OS(操作系统)或RTOS（实时操作系统），同样的IDE（集成开发环境），同系列的软件开发板卡。他们可以让他们的架构师和工程师利用低成 本的赛灵思设计工具集合和赛灵思完善的UItraFast Design Methodology来进行快速的平台开发。使用Zynq SoC开发平台，架构师和工程师团队可以使用ARM公司的AMBA AXI4 interconnect作为各种IP核的接口，促进建立即插即用IP和IP存储库的创建标准。选择使用标准化的Zynq SoC可以实现以更快的效率完成平台产品的定义，更有效的完成产品交付的时间表和更低廉的元器件成本。

Zynq SoC帮助管理人员和架构师创造超越市场需求的平台产品。在设计Zynq SoC时，赛灵思实现了ARM处理系统与片上FPGA之间超过了3000个连接，实现了更大的吞吐量，这是焊接在PCB上的两个ASSP+FPGA芯片所 不能实现的。这意味着利用Zynq SoC，你的公司可以设计创造硬件和软件不同的平台产品，因为Zynq SoC能实现两个分离芯片所不能实现的系统效率。

而且利用设计重用，赛灵思巨大的硬件和软件IP库，以及来自赛灵思联盟项目成员的IP和技术支持服务和赛灵思完美的硬件/软件共同设计的工具集，你 的公司可以以更快的速度生成出衍生产品。All Programmable Zynq SoC的标准化意味着你可以建立第三方的硬件和软件开发环境，实现增加定制的平台产品，app开发和产品采用。这不仅建立了稳定的客户群也增加了竞争者参 与竞争的难度，因为客户将来可能已经进行了财务和情感上的投资来支持你的平台产品。

Zynq SOC让架构师有灵感实现产品平台的创新
标准化的Zynq All Programmable SoC允许架构师利用通用的处理系统所有高效的优点，让架构师有更多创作的自由来创造一款具有创新性，可扩展和超过市场需求的产品平台，即使市场条件和市场需求在不断变化，他们设计测产品平台也不会落后。

Zynq SoC让架构师在开发方式方法上具有很大的灵活性，这样可以充分利用设计团队的人力资源。他们可以设计不同的初始产品，使用更少的工程师以更快的速度生产出更好的衍生产品。或者他们可以使用同样数量的工程师创造更多性能更高的衍生产品。

Zynq SoC同样帮助架构师 部署能够增加盈利能力，不断进步的设计方式方法。已经建立完善的ARM架构和赛灵思FPGA开发环境促进了IP库的建立，IP库能够完善和加速设计的重 用。基于Zynq平台的通用接口可以简化设计文档，这些设计文档是产品必备的，同样是保证衍生产品工程成功的重要部分，使用Zynq可以缩短产品获得标准 认证的时间。

Zynq SoC 具有广泛的板级支持和多重配置的特性，这允许架构师在硬件和软件之间以更高的效率建立产品平台原型和设计工程模块。

Zynq SOC允许工程师实现产品平台的盈利能力
标准化的Zynq All Programmable SoC允许工程师设计硬件和软件存在差异的产品，利用ARM 处理器和片上FPGA之间最快的连接速度。Zynq SoC让工程师团队利用赛灵思的Vivado Design Suite和ARM开发环境定义完善可重用驱动设计方法。赛灵思和ARM可提供的技术支持包括符合工业标准的操作系统，实时操作系统，集成开发环境，虚拟 机监控程序，中间组件和堆栈；利用Vivado High-Level Synthesis生成基于C和HDL的IP核；借助Vivado IP Integrator实现的基于模块的IP集成器；和利用C/C++ 和OpenCL实现的系统应用。这些使得利用Zynq SoC可以进行快速的平台开发。而且在过去的几十年里工程师可以利用赛灵思广泛的发达的加密技术为军队和对安全要求严格的客户提供技术服务。这项技术显著 增强了平台的安全性，进一步区分了基于Zynq SoC的产品平台，保护它们免受来自竞争对手的逆向工程的破坏。

因为它具有All Programmable的特性，Zynq SoC是最具兼容性的开发平台：它允许工程师在产品规划的前期，中期随时都可修改硬件，固件和软件，甚至在产品规划规划后期在不修改元器件或PCB设计的 前提下都可以修改产品设计。这意味着你可以远程修复bug，你可以为客户提供升级和维护服务，从而获得额外的盈利，同时增加了产品平台的使用寿命和客户价 值。

Zynq SOC 平台简化了产品采购，实现企业多产的盈利能力
最后但同样重要的是，标准化的Zynq SoC帮助采购部分最大化经济规模，简化采购的器件材料，因为大部分的产品生产线采用同样的硅工艺技术，同样的电源电路，用于硬件和软件开发相同的开发板 卡，和相同的赛灵思和第三方提供的IP使用许可，因此采购部门可以集中采购。而且具有30年创新历史的赛灵思公司和它为mil-aero和政府客户提供的 长期服务，已经证明赛灵思是一个可靠供应商，因此，客户可以确信Zynq SoC可以提供质量上无可挑剔的具有使用寿命长耐用的产品。

原文链接：
http://forums.xilinx.com/t5/Xcell-Daily-Blog/Successful-Platform-Busines...

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